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知乎考研选用“直播课+社群效能”的方法，并用0元课引流。
来历|多知网
文|胡晓倩
修改|王上
图像来历|pixabay
迩来，多知网调查到常识问答社区知乎在多个平台投进了名为“22考研小白偷跑方案”的0元考研课广告，并在广告词中偏重“10年教辅经历名师”与“一对一名师辅导”。

在某招聘平台上，知乎正在招聘考研主讲教师，学历需求硕士及以上。责任不只包括教育内容的策划与出产，还包括了聚粉、转化等运营有关的作业。

实践上，知乎考研在上一年现已上线，在2021年10月举办了22 考研课程产品发布会。
还有教育作业人员向多知网泄露，4月2日，知乎在其自有的直播平台举办了一场引流直播，直播当天，一起在线人数最高抵达5000人支配。
考研赛道，又多了一个跨界选手。
01
“偷跑方案”怎么跑？
研讨生入学考试，本质上是我国一切考试的总集，它触及几千个专业，是教培作业最凌乱和最难的细分领域。
考研的涣散与凌乱性，让这个赛道难以发生无缺包括一切院校与专业的品牌。因而许多机构不谋而合选择从比照轻的统考类别——政数英三科着手。
知乎教育也不破例，“偷跑方案”中包括“择校辅导”、“易政治”、“活英语”、“简数学”四门课程，皆选用直播课的方法，报名后需要添加助教微信收取课程，开课后便能在知乎app的直播平台上观看。
值得留心的是知乎声

称，这四门课程均为知乎教育自研。

知乎天然的流量是优势，具有许多学生用户和职场用户。在内容方面，教育各个细分领域有关论题的热度也比照高，在考研方面，有1.8亿阅读量，90万人重视。
知乎创始人、ceo周源在十周年主题讲演中说到：“知乎活泼用户中，18-35 岁的青年占比约 75%”。查询闪现，知乎用户在地域上首要分布在沿海兴隆区域，大多居住在北上广深一线城市。其间，小于19岁的人群占比20%，20~29岁间用户占比70%，30~39岁间用户占比9%，其他用户占比1%；性别上，男性用户占比67%，女人占比33%。从人物年纪画像上看，进军考研领域有必定契合。
从知乎考研页面上可以看到，知乎考研选用“直播课+社群效能”的方法，并用0元课引流。
在班型上，知乎考研大有些是全程班，即名师大班直播课。也有的课程有两种班型，比方政治课，选用了有全程班(名师大班直播课)和vip班(30人小班)。

在获客上，知乎考研除了知乎社区直接引流，也在进行外部投进。
在运营上，也从1对1院校方案初步，到公共课温习方案，社群效能和研友共学。
可以看到，知乎考研从方法到运营都契合自个的基因。
02
短视频、电商、在线教育——知乎商业方法三大方向
知乎做考研并不料外。
作为我国最大的问答式在线社区，尽管知乎ipo开盘即破发，股价持续下跌6.82%，但它作为内容平台的价值仍然不可以无视。
从招股书可以看到，直到今日，知乎的商业化变现还处于前期期间。
2021年，知乎全年收入为13.52亿元，同比增加 101.7%。尽管增加灵敏，但规划不及树立时刻相差无几的b站零头（2021年收入约120亿元）。
广告、付费会员、商务内容及其它（包括在线教育和电商事务）是知乎的4个首要营收来历。2021年，广告收入占比为62.4%（8.43亿元），付费会员订阅收入占比23.7%（3.2亿元），商务内容（知+，即原生广告）收入占比10%（1.36亿元），其他收入占比约4%（5263万元）。
可见，知乎的商业化首要环绕着to b的广告方法打开——广告+商业界容的营收奉献占比抵达72.4%。
而当整个互联网流量增速放缓时，以广告方法为主的商业方法将不可以避免地遭受天花板，一起，知乎还面临着社区空气不平稳、用户粘性降低、内容与商业化难以平衡等社区类产品的“通病”。
此时，发掘用户花费潜力的c端变现已然变成了新的增加点：例如，b站测验了游戏、快手打开直播电商以增强to c变现才能。
知乎也在测验更多的商业化方法：
一、常识付费。2016年，常识付费爆火，知乎灵敏推出了常识付费产品值乎、语音问答产品知乎live等。知乎发布的数据闪现：到当年9月20日，总计557场live中，参加者人均花费为52.08元，重复收购率达37%。“这被视为知乎在常识付费测验上的期间性作用，可以初步进行规划化。”有作业从业者分析道。
随后，环绕常识付费，知乎电子书、讲书、私家课等多种常识付费类型。“如今知乎月活泼付费用户数现已跨越 250 万，总内容数跨越 300 万，年造访人次跨越 30 亿。”周源在知乎十周年讲演上说到。
二、中视频。自2021年，知乎就一向在探究视频事务的打开，上一年10月知乎主页新增了独立的“视频”专区。
“实际上，在曩昔的一年，知乎社区增加最快的就是视频，呈现出一批图文+视频的新一代创造者。咱们也关于性地推出了新的视频创造东西和视频答主扶持方案（海盐方案）。”周源在十周年讲演上说到。
到上一年12月，知乎视频内容量和活泼视频答主增加近3倍，80%以上为中视频。
因为中等长度的视频非常契合用户花费常识性内容的习气，契合常识传达进化的趋势，知乎在说明类视频上构成优势，因而这也成了知乎当前最重要的事务打破点。
三、上市后，知乎的新动作也不断：4月1日，知乎推出财经频道“金乎”，分为财富新知、黄“金”矿工、猎奇无价三个板块。

4月2日知乎相关公司智者四海技能有限公司请求注册“剪乎”商标，世界分类触及科学仪器、广告出售、通讯效能等。
知乎的商业化还处于前期期间，不管是会员增值效能，仍是在线教育、电商，这些c端的收入还远不可老到。
03
考研外，正探究更多在线教育产品
伴跟着考研人数的激增，考研的商场在扩展。
教育部有关数据闪现，2021届考研报名人数为341万人，而2021年，全国高校应届结业生在874万人，也就是说，每三个大学生中就有一个参加考研。而2021年这个数字更是增加到371万人。

考研培训商场的竞赛剧烈程度也平起平坐，既有 在线、 等有必定名望的老牌机构，也有 、 等跨界选手，还有 等新式选手，以及不少已“上岸”的师兄师姐所供给的辅导。
在这样的情况下，知乎考研事务也面临着较大的竞赛压力。
招股书闪现，知乎在多个营收方向有增加前景。之后知乎将在电商和在线教育效能上持续探究，包括供给自个开发的在线教育产和效能。多知网得悉，知乎早就设有教育部分，正在试水的在线教育产品也不止考研。
实践上，作为一个内容运营商，知乎也可以像今日头条那样，把一切细分品类都商业化。比照显着的是其时知乎现已做了财商教育，不过，并不是自研的，而是引入了大v的课程。
可以看到，在线教育是知乎将来将持续探究的“ ”。
end
这篇文章作 者：胡晓倩
微信修改：张心笛

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