377 万，这是 2021 年考研的报名流数。

2019 年末，考研的报考人数净增长 50 万，多家权势巨子媒体惊呼：创汗青新高！341 万人报考 2020 年硕士钻研生测验！

2020 年，受新冠疫情影响，就业情况大受冲击，加上出国留学受限，考研报名流数再次新增 30 万，总人数到达了 377 万，增幅 10%。

近几年，因为国际海内经济增速放缓，本科结业生就业压力增大，海内考研人数比年大幅增加。2017-2021 年，考研人数从 201 万翻倍增长到 377 万，均匀每一年同比增加靠近 20%。

作为另外一种刚需，考研培训市场正在履历一个蓬勃成长的期间。

1978 年，高考从新规复测验，天下钻研生的招生也起头启动，由各招生单元自立命题。

1980 年，钻研生统考模式开端肯定，大众课和部门专业课由天下同一命题。跟着高考的延续火热，钻研生入学人数也愈来愈多。但浩繁考生苦于找不到资料，也没有教导教员，有一些高校的教员、钻研生起头兼职去做考研教导。

以清北为主的北京高校，是那时考研生的重点方针。

1988 年 6 月，人大、北大、清华等多名深谙命题纪律的权势巨子名师，应泛博学生的请求，建立了我国第一个钻研生测验培训项目。依靠名师，这个培训项目吸引了愈来愈多的考生，也越做越大，遭到了遍及的存眷。

1993 年，这个项目在企业化改制后，经教诲部分核准，正式注册建立考研考研，“考研考研”也是以成为中国第一个钻研生测验培训的知名品牌。

1995 年，陈文灯传授从中心财经大学离任，开办了第一所民办考研培训黉舍——北京文登黉舍。

在这以前，陈文灯已是知名的大学数学教员。60 年月，结业于南开大学数学系后，他在北京理工大学任教 20 年，尔后担当中心财经大学数学系主任 11 年。文登考研官网对他的先容：

深谙考研数学命题纪律，讲课严谨，注意根本，重点凸起，授课从无讲稿，如行云流水，趁热打铁。

陈传授可谓考研培训届化石级的人物，自八十年月统考以来，一向事情在考研培训的一线，是独一一名享受国务院特别补助的考研名师。固然老师长教师已再也不讲课，但江湖上一向有他的传说，人称：

数学得高分，请找陈文灯。

1995 年，在中国人民大学读研的冯小平也起头捋臂张拳。

由于在人大读研，有不少外埠的考研学生会常常找他帮手买资料、找教导班，他灵敏地发觉到，这是一个商机。

那年暑假，他回到沈阳，找了两个朋侪帮手，在沈阳各个高校发考研培训的告白，然后请人大的教员去授课。成果一会儿就招来了两三百个学生，冯小平赚到了人生的第一桶金，3、四万元的收入使他的糊口状态有了很大改良。

这么赚钱，还找甚么事情？

这让他刚强了教诲培训这条路，1996 年，他正式创建考研团体，为浩繁学生供给钻研生入学测验教导。

可以发明，初期进入考研培训市场的公司，都是从一个小小的商机起头。北京高校的教员、钻研生在兼职中看到了另外一片六合，然后纵身跃入。

鼎新开放的思潮，和泛博学子对名校的不懈寻求，悄悄孕育了一个广漠的培训市场。

重要人物悉数登场，各家在保存和成长中修炼内功，但考研培训行业的蓬勃成长，还要期待十多年。

2006 年 9 月，俞敏洪站在纽交所的舞台上，斗志昂扬，敲响了海内教诲培训公司上市的第一声。

跟着考研的上市，教诲培训行业起头遭到本钱的追捧，投资机构灵敏的触角在@海%My25K%内大范%66s46%畴@延长。与留学语培差未几同时萌芽的考研培训，也吸引了投资人的眼光。

2006 年，多家投资机构找到了行业开辟者考研考研，但此时考研考研的内部环境，却让他们有所挂念。

早在 2004 年，张锐在人民大学读办理学博士时，有个偶尔的机遇到考研考研兼职做办理咨询。他为考研设计了一套新的办理方法，两年内就帮忙考研将分支机构从 2 家拓展到 23 家，考研一跃成为北京地域考研培训营业的龙头。张悦的身份也从最初的咨询师到校长助理，再到公司副总、履行 CEO，并得到公司 15% 的股分。

原有团队盘踞大部门股权，且年龄已高，现实办理营业的履行 CEO 张锐股权其实不高，本钱机构担忧将来办理不稳。本钱的青睐让张锐起头器重考研培训这个行业，加上博士行将结业，他也在稳重斟酌本身未来的职业成长。

颠末多番思虑，张锐决议本身创业：

有履历有能力，有成熟的团队，有天下的培训资本，另有本钱的支撑，为甚么不试一试？

张锐用十一天的时候说服了本身原有团队兼职的五个朋侪，他们都是天下钻研生结合会的成员，终极抛却了高薪就业机遇，选择了创业之路。

2006 年 8 月，张锐建立万学教诲，并得到了来自出息无忧开创人凤允雷和华兴本钱的投资。在本钱的助力下，万学教诲归并了原考研考研，并以万学考研为品牌，起头了天下性的鼎新进级和拓张。

紧接着 2008 年，红杉和遐想投资 2000 万美金入股张锐的考研考研。2014 年和 2020 年，考研又得到了baidu、DCM、安达富基金的投资。

在考研考研持续得到本钱支撑的同时，全行业也获得了本钱的助力。

2015 年，建立 10 年的跨考教诲，以 2.35 亿元被上市公司洪涛股分收购，实现了考研培训行业的第一个本钱化。开创人套现出来，回身建立桃李本钱，起头专注教诲行业的投资并购。

2016 年 8 月，考研教诲正式登岸新三板。昔时考研教诲收入 3.9 亿元，净利润 1128 万元。

本钱进入后，鞭策着全部行业向规范化和范围化标的目的成长，“名师+加盟”成为主流模式，包含万学考研、文登教诲、考研教诲、考研教诲等。

以考研考研为例，公司一起头只在北京开设直营黉舍，天下其他地域均以加盟模式展开营业。考研教诲与加盟商签定加盟互助协定，为加盟商供给考研教诲考研大众课 (政治、英语、数学)、考研专业课的资本及办事，并授权加盟商推行该项目时利用“考研教诲”品牌，加盟商卖力供给讲授硬件装备(课堂、计较机、投影仪、音响体系等)，卖力招生鼓吹、讲授组织、讲授办理，并包管准期、正常开课。

加盟商对学员的讲课模式通常为经由过程长途多媒体教诲方法实现，如需举行面授培训，由公司举行课程师资的和谐，加盟商直接向面授教员付出课酬。

在师资、内容和资金的上风下，头部机构敏捷推向市场，形成为了以考研、考研、文登、跨考、学府、考研为代表的线下机构。

在考研培训机构蓬勃成长的暗地里，是延续增加的考研雄师。

曩昔二十年，报名考研的人数从 39 万到 377 万，增加 10 倍，同时登科人数从 10 万到 99 万，也靠近增加了 10 倍。登科率一向保持在 30% 摆布的程度，这也象征着本年将有约 270 万人落榜。

固然 30% 的登科比例，相对于公事员测验动辄百分之一的报录比，已很高了，但因为多个身分的影响，现实中详细到个体黉舍和专业的登科率，会低不少。

起首是报考黉舍的集中，80% 考生来历于非“985/211”黉舍，70% 的方针院校选择“985/211”。从这个角度看，考研对不少学生来讲，是一次学历进级的机遇，大部门来自平凡高校的学生，但愿经由过程又一次公允竞争的机遇，去往少数的几所名校。这不但是对高考的一次补充，更是在就业压力加大之下的自动选择，学历通胀的期间，经由过程硕士学历晋升在就业市场的竞争力。以是越是排名靠前的高校，考研的竞争越剧烈，以北京大学为例， 2019 年一共 2.8 万人报考钻研生，登科 2300 人，登科比例不到 10%，此中光彩办理学院的经济学专业，报考 43 人，登科 1 人，登科比例 2.2%。

其次是推免生的占比延续晋升，个别号校的推免生占比靠近 50%，统考生的名额受挤压。推免政策是“双一流”黉舍首要的招生路子之一，近几年推免生人数不竭上涨，占比整体都在教诲部请求的 50% 以内，但在高校内部，分歧专业推免生占比分歧，部门高校专业招收的钻研生大部门来自于推免。

2020 年，北京大学旌旗灯号与信息处置、理论物理、高档教诲学、统计学、企业办理等专业只招收推免生，推免比例到达 100%。

暨南大学多个专业的推免生招生占比均跨越 60%，此中西方经济学、消息学推免生占比高达 80%，游览学院的游览办理专业只招收推免生。要想经由过程考研进入这些专业，其竞争又上升了一个难度。

同时，考研雄师中往届生的占比延续提高，增长竞争压力。就业难加重、对本身职业成长的斟酌，让愈来愈多的人选择考研晋升学历和竞争力。据统计，2019 年 290 万报考钻研生人中，有约 140 万是往届生，占比已靠近一半，且往届生的占比延续晋升。以辽宁省为例，从 2016 年到 2020 年，考研人数中往届生比例从 34.5% 上升到 41.8%，四年时候增长了 7.3 个百分点。现实环境中，二战、三战考研的学生，其实不在少数，这些往届生的参加，无疑进一步加大了应届生的竞争难度。

现实的考研竞争，也许比咱们看到的，要剧烈很多。大四一战不外，则象征着被迫进入职场，以往届生身份参加考研，将面对就业和结业后温习的两重压力，这也在客观上促成了对考研培训的需求。

对付考研的学生，数学、英语两门大众课对根本常识的请求依然较高，出格是专业课，由各个院校本身选定，参考课本要末宽泛，要末爽性不指定，温习难度最大。考研的查询拜访显示，75% 的考研人认为数学和专业课较难，此中最大的影响身分就是“常识点的掌控”，其次是由此发生的“时候本钱”。

依靠培训机构对测验内容和纪律的钻研，能很大水平上解决信息不合错误称问题和时候本钱，帮忙学生更好地计划，提高进修效力。

虽然需求兴旺，玩家浩繁，本钱助力，但持久以来，考研培训范畴不曾呈现过年营收跨越 10 亿元的领军企业。

新三板挂牌的考研教诲，建立 20 年，已是行业老兵，2015 年收入方才过亿元，紧接着收购了大连、武汉、南京等地的 11 个加盟商，才委曲在 2016 年实现 3.9 亿元收入。代表性的在线考研培训机构，考研在线，2020 财年大学营业收入 6.4 亿元，此中考研培训营业的收入不到 3 亿元。

其他头部的考研培训机构，体量也都只在几亿元上下，这支持不了更高的估值。

为甚么会如许？

这当然有办理团队本身的影响身分，但更首要的是行业成长的逻辑使然。考研培训的几个特性，致使行业难以呈现像留学说话培训、公事员测验培训如许营收陈规模的机构。

其一，名师化是考研培训行业的广泛征象，名师把握了内容和讲授。数学界有四台甫师：考研、考研、考研、杨超；政治届开山祖师考研，台甫赫赫；英语有道长王江涛、《考研原形》考研、《恋练有词》朱伟等；另有网红段子手考研。这些名师以极强的专业堆集和小我魅力，吸引了大部门考研学子，培训机构只能与名师签约互助。比方，考研政治教导用书 81.5% 选择“考研系列”，英语教导用书 29.8% 选择“张剑黄皮书”，考研数学大部门照旧选用“考研系列”。

最首要的讲授内容由签约名师供给，焦点资本并不是培训机构把握，收入和毛利率天然就低了。以考研考研为例，2016 年共有培训教员 157 人，此中签约讲师为 122 人，占比高达 78%，从课本课本的研发到讲课，机构都对名师有极大的依靠。

其二，名师化直接致使头部公司选择了加盟的成长模式。名师

是难以复制的，开直营分校必要大量的前期投入，并且也很难招到那末多符合的教员，以是要扩展讲授范围，最简略的方法是做加盟。究竟证实，大大都机构也都选择了最简略的方法。

培训机构给加盟商供给讲授内容和在线的师资，可是在加盟模式下，加盟分校承当了招生和办事的职责，因今生源是被加盟商节制的。久而久之，机构对加盟商是没有议价能力的，以是也赚不到甚么钱。2015 年考研考研有 364 家加盟商，每一个加盟商每一年仅进献 3 万元加盟费，考研的大部门收入来自于图书贩卖。

其三，尺度化不足。在内容上，考研与 K1二、留学语培最大的分歧是，专业课门类繁杂，这也致使培训机构必要投入更多去做尺度化的钻研。留学语培的测验内容，天下同一，K12 内容最少也在省级地域是同一的，但考研的科目就会很繁杂，光数学就稀有1、数2、数三，专业课上各校另有分歧的尺度和请求。

由于缺少尺度化，以是考研培训机构在扩大时，就面对很大的局限性，各家培训机构都有本身长于的范畴和区域，但跨范畴和跨区域的扩大，凡是就显得左支右绌。要想做尺度化，就必要投入更多的人力和财力，去做研发，这就是重资产的投入了。

但实在，这三个问题都是可以解决的。

据教诲部统计，2021 年高校结业生将初次冲破 900 万人，到达 909 万人，2022 年结业生将跨越 1000 万人，将来十年将有跨越 1 亿结业生进入就业市场。

如斯严重的就业情势下，考研几近成了刚需。将来 2-3 年考研的报考人数有望到达 500 万，今朝考研参培率已到达 30-40%，按 200 万学生，客单价 1 万简略计较，行业范围也跨越 200 亿，这其实是一个可观的培训市场。

谁会成为第一个冲破 10 亿营收的机构呢？

在教诲培训行业，乐成的机构历来都必要笃志苦干，一点点堆集，没有捷径可走。

2019 年年报中，考研教诲的综合培训板块（考研、IT 和其他）收入 16.4 亿，此中考研教导营业的营收增速跨越 100%。据领会，考研考研早在 201三、2014 年就起头筹办了，依靠天下 319 个地级市的 1335 家直营校区，考研教诲已在多个校区展开考研培训项目。从公事员测验培训，到西席培训和奇迹单元培训，考研已履历证其在职业教诲上的延续扩大能力，将来考研培训、IT培训和其他版块的收入冲破 10 亿，只是时候问题。

跟谁学也在 2020 年高调进军考研培训，几近端走了考研的考研名师组，李旭、唐静重考研转投跟谁学，一时引发行业轩然大波。此中，李旭是考研团体十大演讲师冠军、考研 20 周年功绩西席、“空想之旅”讲师团成员；唐静则是考研功绩西席，曾担当俞敏洪教员出格助理一年，在考研事情超十年，是考研和考研教诲在线上考研翻译、考博翻译、专八翻译、翻译硕士等课程系统的设计者。考研培训营业，将来可能会成为跟谁学下一阶段增加的焦点板块。

考研从英语四六级测验切入，敏捷占据细分市场。大黉舍园是单元面积内助群集中度极高的场景，四六级备考的时候又常常比力集中，以此为切入点，营销鼓吹的效应获得了很好的放大。通太高度尺度化的线上超等买办+征象级的线下资料包，培育与用户间的感情毗连，考研快速扩大到考研、公考、出国测验等赛道，成为大学生在线教诲范畴的征象级企业，并在 2018 年持续得到了腾讯、高瓴领投的 2000 万美元和 5500 万美元的融资。

后浪澎湃。

在线教诲的疆场延续扩大，从白热化的 K12 学科教导，在 2020 年被猿教导的斑马 AI 引向低幼，竞争敌手纷繁跟进，字节跳动的瓜瓜龙、功课帮的鸭鸭英语、跟谁学的小早发蒙、学而思的小猴 AI 课。猿教导的考研已在公事员测验培训掀起局部战役，以考研培训为代表的职业教诲赛道，势必迎来一场更剧烈的烽火，风雨欲来。

教培行业头部公司加快扩大、中小机构倒闭离场，也表示出行业变革的一个首要趋向：尺度化、专业化的培训机构，借助组织和本钱的气力，供给更好的办事，正在逐步整合行业。

K12 学科教导最早被在线买办课打击，少儿英语、早幼教、成人教诲的考公、考研、IT 培训、英语等等，无一幸免，只是或早或晚。

从 2019 年起头的大范畴培训机构停业、倒闭潮，从另外一方面看，也是一次市场出清，曩昔依靠营销、盲目扩大、草泽发展出来的机构，正在逐步离场。没有专业的师资、过硬的内容、高效的组织，如许的教培机构在愈加剧烈的行业竞争中，将愈来愈难保存。而考研教诲、好将来、考研、猿教导如许的行业龙头，还将继续阐扬带头感化。

大学结业生比年增加，年青人的就业和职业教诲，将是将来 10 年最首要的教诲课题。

这一片蓬勃的市场，谁主沉浮？

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